在匡扶会社群的某次群聊里，@一十八同学分享了一张思维导图“ 18 个抖音同城创业项目”，就下面这张。后面很多家人提议，让老匡写篇文章展开讲一讲，抖音同城号到底有多少种类型、每种类型短视频拍什么、直播播什么、如何盈利等，于是就有了本文。

补充 2 点：1、经济大环境不好，各行各业内卷，导致很多在北上广深创业的朋友，过完春节也不打算回来了，未来就在老家发展。如果你也是这种情况，那么本文的“抖音同城小生意”就比较适合动手；2、由于案例较多，篇幅太长，不方便一一呈现。

同城餐饮号

同城餐饮号又可细分为餐饮选址、餐饮转铺、开店指导、知识培训等，抖音目前较多的是转铺号。受大环境影响，餐饮店的倒闭速度剧增，转铺需求较大。

▌案例：餐饮转铺、选址

一、账号情况

账号@xx选址，粉丝数12. 9 万，短视频发布实体店经营技巧、餐饮选址技巧、店铺转让信息等内容，吸引同城餐饮实体店老板、创业小白。抖音号设置成微信号，客户私信或评论咨询后，私信发语音回复，引导“复制抖音号添加微信”私聊，通过收取转铺中介费、探店费、餐饮广告费等方式变现。

二、短视频拍什么？

①口播餐饮店选址、经营技巧。实拍同城街道、商铺、步行街人流，口播讲解早餐店、卤味店、快餐小吃店等如何选址及经营，视频定位在热门商圈、步行街发布。②店铺转让广告。介绍转让店铺的位置、人流量、客户类型、装修等信息，吸引想接手的老板咨询。

三、怎么赢利？

1、抖音变现：①发店铺转让广告，费用300- 500 元/条。②发探店短视频，费用 1000 元/条。③抖音橱窗带货。销售餐饮店营销课程、实体店运营书籍、厨房用具等，佣金在30-50%。

2、微信私域变现：①店铺选址服务费。找店收 300 元服务费，找店成功再收半个月房租作为中介费。②抖音同城号代运营业务，费用3000- 5000 元/月。

同城二手交易号

每个人家里都有闲置物品，舍不得扔，又没渠道卖掉，特别是大件物品，快递费高得离谱，基本都要上门自提。所以当你刷到一个“同城闲置物品交易”的抖音号，基本是闭眼加。

▌案例：同城闲置交易

一、账号情况

账号@xx闲置物品互换，粉丝 3 万，每日1- 2 更，用本地方言口播粉丝二手物品出售信息，吸引有闲置买卖需求的人群。口播（方言不违规）、评论区引导粉丝私信咨询，引导加微信。做微信百事通号，通过商家尾货代售、同城商务广告、商铺转租中介变现。

二、短视频拍什么？

①商家库存尾货、样品清仓。选1- 2 个产品作为粉丝福利，以极低价格出售，吸引粉丝评论、私信。②粉丝闲置出售。口播讲解粉丝要出的二手物品，介绍其品牌、购买日期、价格、自提地点等，引导意向买家私信咨询。③账号推广。介绍该账号为免费出闲置、求购二手物品信息发布平台，吸引同城粉丝加微信咨询。

三、怎么赢利？

①商家库存尾货、样品代售返点。②商家店铺、设备转让介绍费。③同城商家广告。

美食探店号

美食探底号有 2 类：一是探店达人号，直接去店里探店试吃、拍摄视频。初期成本较高，产出低，优势是能打造个人IP，后期易接商家广告。二是探店搬运号，本人不探店，通过大众点评、美团等平台搬运图片、视频，二次剪辑成探店视频。运营成本低，一天就能轻松剪出10- 20 条视频，可做矩阵号放大，撸同城流量。

▌案例1 ：达人探店

一、账号情况

粉丝3. 6 万，每日1- 3 更。用粉丝1000＋的账号，在抖音“团购达人中心”页面开通达人权限后，到店拍摄餐厅种草视频，发布视频时在添加“商家团购链接”，吸引同城用户下单，赚取佣金。

二、短视频拍什么？

①美食探店。短视频封面文案醒目标注：地区＋套餐项目＋团购价格，拍摄着重展示菜品颜值高适合打卡、菜量大、价格实惠、店内环境好、人气高等特点，视频控制在 15 秒内，能有效提升完播率。②卖课引流。口播讲解如何通过团购达人创业，展现其上手简单收益高。并用免费送“达人起号秘籍”为诱饵，引导加微信领取。

三、怎么赢利？

①探店达人CPS分佣。达人带货商家团购，每单可获得5%-20%佣金。②探店广告费，报价在2000- 5000 元/条。③卖599- 15800 元的“探店达人”教学课程、合作商项目。

▌案例2 ：探店搬运

一、账号情况

账号@边吃边玩xx，粉丝2000＋，每周3- 5 更。本人不去店里，直接在大众点评、美团找到想要分销的商家店铺，从商户相册、顾客评价栏选择合适的图片、视频素材，搭配热门BGM、介绍文案，挂分销链接，通过二次剪辑出视频。

二、短视频拍什么？

轮播图片＋套餐介绍文案＋踩点BGM，展示用餐环境好，套餐菜量大、味道好、价格实惠。一般选择佣金高、好评率高的团购链接；低频挂品牌、低价类（（0.1-9. 9 元））餐饮团购链接增加曝光。

三、怎么赢利？

①分销CPS分佣。达人带货商家团购，可获得5%-20%的佣金。②收徒卖课变现，引流到微信销售 899 元的抖音同城达人分销课程。

同城招聘号

即通过短视频帮助企业招聘，介绍公司环境、工作内容、薪资待遇、应聘条件等，添加定位和同城标签，引流本地务工人群应聘，从而赚取转介绍佣金。

▌案例：工厂招聘

一、账号情况

账号@xx网络科技，粉丝量1. 4 万，每日1- 2 更，发布时定位在“火车站”“汽车站”等人流量大的地方，吸引同城务工人群。账号认证蓝V，挂手机号码，意向客户来电后引导添加微信；评论区咨询客户引导私聊，在私聊窗口引导添加微信。通过工作推荐，收取企业劳务派遣佣金变现。

二、短视频拍什么？

①工作介绍。讲解招聘工厂、工作内容，实拍企业门头、工厂工作环境、员工宿舍等，搭配文案：工作岗位＋日/月工资＋企业优势（可坐班、可周薪，包吃包住等），突出收入高，工作轻松，企业待遇好。②入职成功案例。实拍应聘者拉着行李箱等车接送入厂，或订劳动合同的画面，重点突出介绍的工作靠谱、入职成功率高。③免费福利引流。用成功入职“免费送四件套和洗漱用品”作为诱饵，吸引务工人员咨询。

三、怎么赢利？

①跟当地人力资源合作，获取招聘信息，通过推荐入职者拿300- 500 元佣金。②跟企业或工作合作，赚招聘工资差价，每月提600- 1000 元的抽成。

同城宠物号

现在养宠物的人越来越多，买宠物也基本在实体店，所以同城宠物买卖体量很大。萌宠自带流量，起号比较容易，同城宠物号等于 1 名宠物中介，无需开店， 0 成本投入，视频素材也是宠物主人、宠物店提供的，简单剪辑就能发布。而且很多人把宠物当成家人，在宠物食品、医疗、美容上特别舍得花钱，做后端变现也毫不费力。

▌案例：宠物中介

一、账号情况

账号@xx猫狗小站，粉丝2. 1 万，每日3- 4 更，短视频发布流浪猫、狗免费领养、转卖信息，吸引同城有宠物领养、购买需求人群，私信后引导加微信，通过分销宠物店宠物、转介绍宠物服务变现。

二、短视频拍什么？

①宠物免费领养、转卖信息。口播介绍宠物的品种、年龄、交易地点、健康情况、价格，寄卖的宠物突出低价、高颜值。②推销宠物服务，展示粉丝预约“宠物上门绝育”服务后的实拍图及反馈。

三、怎么赢利？

①宠物店中介。跟宠物店老板合作，获取店内宠物的实拍视频，售出拿提成。②宠物用品店、宠物医院、宠物美容机构转介绍，成交后收介绍费。③培训变现。教“抖音同城宠物号”课程，收取 999 元培训费。

儿童探店号

在孩子的教育、吃喝玩乐住方面提供意见，解决家长的育儿需求。目前做的较好的儿童探店号多在一、二线城市，人口基数大，儿童类商家、教育机构较多，探店素材充足。

▌案例：亲子探店

一、账号情况

账号@xx玩攻略，粉丝21. 3 万，每周2- 4 更，打造宝爸带萌娃在xx市游玩探店的人设，吸引同城或来旅游的宝妈宝爸人群，通过探店团购分销、接商家广告变现。

二、短视频拍什么？

①探店视频。打卡当地适合遛娃的项目，例如儿童乐园、度假酒店、亲子餐厅等，介绍地址、价格、游玩项目等，视频挂“商家团购链接”，吸引同城用户下单，赚取佣金。②免费、网红游玩地推荐，例如最适合遛娃的免费公园、暑假必去的博物馆、最火的少儿艺术展览等，利用同城热点引流。③儿童类商家广告。拍摄带娃实地体验的视频，奶爸口播介绍门店的环境、自身体验、优惠活动等。

三、怎么赢利？

①探店达人CPS分佣。主要挂“游乐园、亲子餐厅、主题酒店、教育机构”的团购链接，每单可获得5%-20%的佣金。②同城儿童类商家广告，例如篮球训练营、少儿街舞培训等， 3500 元/条。

中老年相亲号

在老龄化宏观背景下，有交友、婚恋需求的中老年人数量越来越多，而且他们的付费能力强，所以细分领域的中老年相亲号应运而生。

▌案例：同城中老年相亲

一、账号情况

账号@幸福xxx，粉丝6. 7 万，每日1- 2 更，打造婚介老师IP，发布同城40- 60 岁相亲嘉宾信息，吸引有相亲交友需求的中老年人。认证蓝V，主页留手机号；意向客户私信后引导加微信咨询。通过收相亲服务费、线下相亲活动报名费变现。

二、短视频拍什么？

①相亲嘉宾介绍。介绍其个人信息及择偶标准，制作成“自然风光图片＋相亲嘉宾信息＋真人出镜口播介绍/轻音乐”的短视频。②线下相亲活动。突出嘉宾数量多、活动氛围热烈，吸引同城有相亲需求人群咨询报名。

三、怎么赢利？

① 1200 元包季的相亲服务费。按照会员择偶要求，提供一对一牵线服务。② 150 元线下活动报名费。

创业怎么捋清思路 创业第2课：当代社会创业，到底难在哪？

上一节课中，我讲到了为什么当代人越来越需要创业，以及创业可能带来的一些好处。

虽然我多次强调，未来社会的大势所趋是自主创业，但我也一直不否认，自主创业是一件很难的事情。

不过，即使再难的事情，我也依然相信，路是一步一步走出来的，饭是一口一口吃进去的，没有一步就能登天、一口吃成胖子的事。任何事情，只要抽丝剥茧，一步一步捋清思路，坚持做下去，总有做成的一天。

所以，今天我就带大家分析一下，在当代社会创业，到底它难在哪里？

很多人马上会说“因为现在经济下行，大环境不好”；还有人会说“因为社会上到处都很内卷”，等等。

从内在底层逻辑上来说，其实，说到底就是，全社会的平均生产效率，难以再像以前那样快速提高。

平均生产效率的提升，说白了，需要新的技术手段出现，或新的社会生产组织方式出现。而即使这些已经出现了，也需要大家去学习更多新的知识去掌握这些生产方式。

而社会越高度发展，产生的新矛盾越多，就越需要人们学习更多的生产知识去解决新产生的矛盾，那么这就意味着更反人性。

也就是说，社会越发展，人的自然属性和社会属性之间的矛盾就会越激化。自然地，生产效率就会很难再快速提升。关于这方面的理论，我在前几年就讲过，这里就暂且不展开多讲了。

接下来，我再挑几个比较典型的方面，从外在具体表现上来说说。

第一，人们的需求越来越多样化、个性化、频繁变化。

不管是体制内还是体制外，也不管是打工还是创业，只要是一份工作，它们的共同本质就都一样——满足他人的某种需求，为他人服务。

自然，工作的方向，一定是取决于工作所服务对象的需求是什么，并且朝哪个方向变化。

随着社会生产力水平的提升，人们的物质生活条件越来越好，需求自然会越来越多，这是人的自然属性决定的。

更具体点来说，生活需求的变化，主要是以下三个方向：

多样化——主要是说，人们的需求不再像以前那样单一了。

比如，30年前去饭店吃个饭，一个饭店一般就是一个菜系，其他菜系是不做的；但现在很多饭店其实都是综合性菜系，可能同时有粤菜和川菜，甚至还有鲁菜，再甚至可能还中西合璧，连西餐菜品都有。

再比如，30年前人们去饭店吃饭，主要就图个菜做的味道好吃，其他的并不在意；但现在可能还要考虑饭店的就餐环境、装修风格、服务态度、附加服务、综合性价比等等。

个性化——物质条件越来越好，人们都慢慢有自己的独特想法了，未来很多服务都会朝着私人定制的方向去发展。

比如，现在好多个人用品，都可以定制成自己想要的样子。像衣服上印想要的图案、文具上刻自己的名字、装修房屋时按自己的生活特点去设计，等等，都是需求个性化的充分体现。

频繁变化——主要是指人们的某一类需求，持续的时间越来越短。

比如，40年前的衣服款式，可能五六年都不怎么变的；而现在的衣服，几乎每年都有新的款式出现。

30年前，大部分普通老百姓吃饭，最多也就一个星期不重样；而现在，普通打工人也可以轻松做到一个月不带重样的。

第二，发现新的需求很难，为新的需求服务更难。

随着社会的发展，生产力水平的提高，确实会逐渐产生很多新的生活需求。但反过来理解，其实就是，新需求的产生，是建立在经济稳定持续增长的大前提之下的。

但前面已经说了，现在咱们国家处于经济下行阶段，虽然经济并未停滞不前，但增速放缓是显而易见的。

这就意味着，经济无法继续快速增长，也就不太可能产生更多新的需求，也就无法使新的需求快速转化为对应的商业服务。

但难归难，不过客观情况并没有到让人绝望的地步，新的需求肯定存在，只不过是需要综合考虑各方面原因，借助合适的社会资源，集合人群，控制成本，去服务对应的新型需求。

第三，当代社会，人与人之间的信任，比以往时代更加难以建立。

曾听上一辈人说，50年前，大家在同一个村落里生活，人离开家，都不带锁门的。人们都很淳朴，随便聊几句，就混熟了。尤其是附近居住的邻居，信任度都很高。

而现在的情况是，你在一个高层住宅小区住上10年，很可能都不知道隔壁楼里的邻居姓啥叫啥，干什么工作的。即使是见过很多次面的邻居或同事，也不敢轻易相信他们说的所有话。

显然，当代社会人与人之间的信任，真的太难建立了。

骗子太多了，假的也太多了，以至于偶尔来个真诚的人、正品的货，人们都不敢相信了。人们变得不敢轻易相信任何人，甚至包括身边的亲人（父母、孩子、伴侣）。

当基本的信任越来越难建立时，也就意味着正常的交易越来越难以达成。

第四，今后的社会，线下社交和交易，将会越来越少。

社会发展的本质，是利用剩余劳动产品的交换，来提升大家的生活水平。说得通俗一点，就是通过社交产生对等的交易，经济才能持续、稳步地发展。

在电话、电视、互联网出现之前，大家的社交基本都是面对面的形式，面对面谈话交流，最终面对面地达成交易；

电话、电视出现之后，交流沟通可以不用面对面了，交易也可以通过看电视、打电话完成了（上世纪90年代的电视购物）；

当互联网出现之后，电脑、智能手机上的聊天软件也可以线上社交了，交易也可以通过电商（购物）平台甚至资讯（自媒体）平台来完成了。

2003年开始兴起的网络购物，以及2016年开始兴起的直播带货，使越来越多的线下交易被线上交易逐渐取代。

这些现象，也会直接影响到前面说的第三点，也就是线下见面少了，人们之间的信任其实会更难以建立，继而会影响到交易的达成，提升创业的难度。

关于当代创业的难点到底在哪里，今天想到的这几点，都跟大家讲了。先想到这么多，以后如果还有，再找机会补充。

要想克服困难，先要看清楚具体难在哪里，难点在哪，然后才更容易找针对性的方法去解决。