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创业故事带货 海南十佳巾帼好网民故事|赵应琼:十上央视传播海南粽子文化 直播带货助力乡村振兴

添加时间:2024-12-05

新海南客户端、南海网记者 韩星

2017年至2021年,来自海南万宁的“粽子西施”赵应琼连续10次带着海南产品登上了央视《幸福账单》《黄金100秒》《相聚中国节》《农广天地》《致富经》《消费主张》《乡村资讯》等多个节目,被全国观众所认识。

凭借着家乡人代代相传的动人故事和一颗拼搏进取的心,这位“90后”创始人迎难而上,借助电商平台将属于海南的味道散布全国各地。

赵应琼来自海南万宁,家中祖祖辈辈做粽子,传到赵应琼这一辈,已是第五代。2014年,还是电视台主持人的赵应琼在机缘巧合下,提着自家的粽子去拍了组汉服写真,一时走红,“粽子西施”的称号便传开了。这给了她一些灵感,“和汉服结合的海南土特产,好像可以做一些产业化的东西”。

从那之后,赵应琼多次受邀上央视录节目、被各大媒体访谈、参加海南省内外各类创业比赛,奖项拿到手软。在一次录完节目后,她的微信号涌进一千多个好友申请,观众慕名订购,粽子的销量随之水涨船高。

抱着想要将家中传承积累的粽子手艺发扬光大的想法,赵应琼从电视台辞职,全身心在老家万宁开设一家粽子生产车间,开始自产自销之路。

首次创业并非一帆风顺,因为缺乏经验,公司在产品运输、存储、加工技术、市场和售后上频繁出现问题,60万元的启动资金亏损了40万元。

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在哪里跌倒就在哪里爬起,赵应琼吸取教训,采购先进的粽子生产设备,采用巴氏灭菌工艺,让粽子的保鲜期更加持久。为了解决粽子反生的问题,她到全国知名粽子生产地考察学习,对生产线作出改良,尝试使用现代化的设备煮制粽子,着手规范化的管理,聘请了专业的技术人才做厂长、技术员。

在生产阶段稳定后,赵应琼着手招募合伙人和团队,成立运营公司,架构季节性礼品为主、流量型单品为辅的产品体系,筹划“海南美食地图”,挖掘海南最本土最地道的美食,做成海南伴手礼、名片。

赵应琼。受访者供图

2019年,赵应琼察觉到直播电商的崛起,加入了淘宝主播队伍。她开始尝试通过电商直播,把海南粽子助推到市场更广阔的内地。

镜头中,熟谙直播带货游戏套路且兼具幽默热情的她,成功吸引一大波粉丝关注。有时候,赵应琼一天做直播能达到12个小时,给粉丝互动抽奖送福利,和观看者聊聊掏心窝的暖话,也会跑去其他主播的直播间,相互串门,互蹭流量。生意红火的日子里,一天的产品销售额能达到五十万元。

“如今,我们必须开始拥抱短视频直播的新业态。”不断刷新的成交量、不断涌进直播间的观众,似乎都在回应着赵应琼试水直播这件事的正确性。

2020年疫情期间,赵应琼通过直播带货,帮忙解决海南滞销农产品,创下了当天销售额50万元的业绩。多场宣传家乡万宁好物的直播,助力她获得“海南村播之星”和“十佳带货主播”的荣誉称号。

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“总有人认为,创业女性的努力和她们的成功是没有关系的,一定有后台,有背景。”赵应琼坦言,年少成名,蜚语不断,这却没有给她的成长带来压力,“这些打不败我,只会让我更强大” 。

赵应琼(图左)身穿黎族服饰进行直播。受访者供图

“女性没有什么不行的”,撇去性别差异,赵应琼自身的亲和力、细心耐心感性,反而加速了自身品牌的迅速成长。

作为一名生于海南、长于海南、传播海南的女性创业者,赵应琼带着执着的心,选择热爱的事,成长卓越。

“我很感谢互联网给予了我们很大的平台和机会,让更多的人认识到海南的产品。”赵应琼呼吁,希望更多女性创业者可以用好互联网工具进行传播,发挥自己的能力,展示女性力量。

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1企业名称:共享乡村振兴扶贫项目创业者姓名:me**n日期:通信地址:邮政编码:电话:电子邮件:2目录一、项目摘要……………………………………….(3)二、创业团队……………………………………...(4)三、市场评估……………………………………...(5)四、市场营销计划………………………………...(6-10)五、企业组织结构………………………………...(11-13)六、固定资产……………………………………...(14)七、流动资金……………………………………...(15)3一、项目企业摘要企业概述(企业项目选择理由、主要产业或服务、目标及潜在顾客发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述):现在的乡村旅游发展需要“新思路、新突破、新模式”。我们跳出传统乡村观光模式,以“美丽乡村”建设为背景,以“共享理念”为核心,紧紧围绕田园生产、田园生活、田园休闲等田园主题,整合全村文化、生态、产业等要素,实现一二三产业的互融互动,打造集休闲娱乐、商业办公、养生度假、文化艺术、农副产品加工、农耕活动于一体的,开放式、共享式、多元化的田园生活小镇,让外来游客和当地居民共同享受美丽乡村建设成果。

针对成都周边乡村旅游遍地开花、同质化严重的现状,结合田园综合体、特色小镇、共享经济等理念。我们主要针对青、中、老年群体,工作压力大的客户群体是我们的潜在客户。现在城市人口看中农村的好环境,又对健康、长寿的需求很旺盛,所以我们提出共享养老养生乡村的模式。我们使用大数据思维:范围:充分了解你房源周边4公里的景区、医院、学校、公司等。流量:该范围内每天产生的流量,包括景区游客及外地游客、大公司员工数量及出差数量、学校学生数量及毕业数量、医院流量等。同行:该范围以内的各种星级酒店和客房数量及流量,有能力的话了解点季节性数据。画像:结合前面几点你要学会立体分析,得出什么样的用户可能会租你的房间、预计有多少人。同时我们在打造共享养老养生的乡村模式时,也为了吸引更多的企业项目的到来,带动乡村的发展,让青年人回乡发展的一种模式。这不仅带动了当地的旅游项目的发展,同时也提高了当地的经济发展。我们的共享乡村,以民宿的方式去经营,通过符合当地环境的建筑再加上优美的自然景观,在空间上打造温馨舒适的度假空间,用主人的理念,创造出具主人特质的环境空间。企业类型:生产制造零售商批发商服务农业新型产业传统产业其他4二、创业团队教育背景,所学习的相关课程(包括时间):我们是四川现代职业学院的学生,分别来自建筑室内设计、市场营销、旅游管理专业,运用大家所擅长的领域知识,结合在一起,努力拼搏,并保持着对创业的激情。

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5三、市场评估目标顾客及潜在顾客描述:主要针对青、中、老年群体,充满创意的客户群体也是我们的潜在客户。市场容量或本企业预计市场占有率:目前共享乡村的概念还没有完全融入社会,做这方面相关的企业公司很少,市场容量非常大。市场容量的变化趋势及前景:随着时代的发展,共享理念必将是会是潮流,市场饱和度很低,消费人群也相当广阔,是朝阳产业。SWOT分析优势:共享乡村的优势就在于它的乡村特色,环境优美,特色农产品,休闲娱乐体验项目足够丰富,兴新的高速公路,交通便利,资源丰富,潜在客户群体数量庞大。劣势:消费群体对共享乡村的认知不足,后期需要加强宣传,让消费者亲身体验,以及区位限制,场所不足。 机会:生活的节奏越来越快,中老年群体数量庞大,市场分额不足,空间还很大,6 共享理念是完全能够被消费者认知的,其中的共享产品和服务都是消费者所需求的 威胁:现在的特色旅游业发展的越来越快,对共享乡村有很大冲击力,并且很多地方常年自然灾害,区域受损,对当地进行包装有难度四、市场营销计划一、目标市场  亲子  自媒体工作室  创业孵化  旅居  养老二、定位  共享旅居,创意办公三、产品组合六大共享产品 ①共享乡村 乡村集市、乡村公园 、乡村街道。

②共享房屋 共享农庄、众筹民宿、创意办公 ③共享交通7 共享电瓶车、共享单车、共享房车营地、 ④共享餐厅 乡村私厨、素食餐厅 ⑤共享菜园 共享农场,CSA 乐园。 ⑥共享果园 自助果园、果树认养、四、定价 成本分析 房屋改造:50 万人工费用:10 万乡村公共建设:100 万 价 格:日付100 元周付 400 元月付1500 元季度 4000 元年付 15000 元六、独特的共享模式: 股权共享、游客共享农民、农村合作社、农场业主的股权。 资产共享、游客共享乡村资源、如自然环境、乡村人文等。 生活共享、游客共享乡村土地、拥有播种土地植物的选择权和劳动权。 房屋共享、游客共享乡村基础设施与服务设施、住房,院子等八、 产品模式推广: 线上+线下,可以自媒体,短视频,微信公众号,形式进行模式推广最好有舆论导向,建立线上APP,让体验过的旅客提出更好的意见。 线上通过营销活动推广来为实体乡村引流,实体共享乡村把到村的客户转化成线上会员,线上有线下的推广,线下有线上宣传,形式可以多种多样,但是一定要形成互动形成一个整体,实体是线上的触角,线上是实体的延伸。八、产业宣传队伍: 共享乡村推广由已 10 位成员组成,两两一组,分为五组。

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如有特殊情况8 可再招人。薪酬激励: 薪酬模式 总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。 实际收入=总收入—扣除项目。 绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。 津贴补助:话费补助、差旅补助等。 扣除项目:个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。 绩效奖金:公司销售业绩达到一定标准,为奖励员工辛勤工作而设立的 薪资项目:绩效奖金分为月度奖金和管理奖。 津贴补助:此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 销售奖金::根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。 渠道奖金:根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金。九、广告 海报,宣传卡,拍摄短视频放上网,挂横幅级宣传物 广告目标:推广知名度,扩大其影响力,增加游客占有率。 广告策略:平面,通过海报、宣传卡、挂横幅在成都市内宣传视频,请到共享乡村体验过的游客,录制后对其服务,创意,要求等方面的评 价的视频。将视频放在微信朋友圈,抖音,快手,QQ,微视等视频软件上。视频时长为三分钟。十、公关推广:乡村免费共享一天旅游推广 推式推广目标:推广知名度,树立品牌形象 推式推广战略:媒体组合战略推式推广战术:共享乡村,给游客自由的在乡村体验人与自然相互结合拍摄宣传广告举办竞赛 一等奖:二名免费共享月游。

二等奖:三名免费共享周游。三等奖:四名免费共享日游。 说明:将以上活动录制下来,剪辑成断片放上网进行传播,推广知名度,树立自己独有的新模式。 支付款项 名称 时间(天) 人员 人员费用(元·) 道具费用(元) 总支出(元)9 租场地 1 5 500 5000 9000 拍摄宣传广告 2 8 1600 2000 竞赛 1 10 1000 1000十一、公关关系活动 公关目标:推广知名度,增加游客 公关战略:活动战略 公关战术:举办共享乡村亲子活动 宣 传: 通过海报、宣传卡、成都电视台在成都市宣传(1)海报:1 开,每周张贴两次,一次两份。(4 份*9 周)(2)宣传卡:20cm×5cm, 份(3)广告:在成都市内投放广告,最好是一个月投放一次广告(4)旅游周卡:8.5cm×5cm,8.5 折优惠,第一期发放200 张。 事件营销:共享乡村开业。 特别活动:以共享乡村体验一天的,故事征文:要求:体裁不限,2000 字以内,A4 纸打印,讲述今天这一天在共享乡村里人与自然和今天亲近自然的生活故事。打印出来后写上姓名,联系方式等然

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